安娜

从莫斯科到北京

安娜，28岁，俄罗斯莫斯科人，在北京生活六年，身高172cm，三围92-64-94。高挑身形配深邃五官，金色长发盘成低髻，穿着黑色丝绒长裙配珍珠耳钉，站在北京国贸大酒店的宴会厅门口，中俄企业代表走进走出，她用三种语言轮流打招呼。

莫斯科国立大学毕业后她拿到北语奖学金来中国留学，中文流利。毕业后留在北京，做中俄企业对接。这四年她经手过能源、农业、跨境电商三个领域的项目，见过太多因为文化误解搞砸的合作。

俄罗斯企业谈生意很直接，喜欢就yes不喜欢就no。中国企业喜欢绕，觉得直接拒绝没面子。我在中间，就是把不翻译得让对方能接受。——安娜

商务酒会陪同的独特价值

商务酒会和正式谈判不同，它是非正式社交场。很多关键合作不是在会议室谈成的，是在酒会上喝出来的。安娜在酒会上的作用：

• 破冰：俄方代表初到中国，语言不通、人生地不熟，安娜是他们唯一能放松说话的人
• 引荐：她认识北京的中俄企业圈子，知道哪个中方老板对俄罗斯项目感兴趣
• 控场：伏特加喝多了容易说错话，她会在适当时候提醒该换茶了
• 后续：酒会上加的微信，第二天她负责跟进，把喝出来的关系变成谈得成的合作

中俄商务的文化差异

中俄企业合作有几个容易踩的坑：俄罗斯人商务社交喝伏特加，中国人喝白酒。两种酒的节奏完全不同——伏特加一口一杯，白酒小口慢品。安娜知道怎么在两种酒文化之间找平衡，比如建议酒会准备红酒，双方都能接受。

俄罗斯人签合同前要把每个条款抠到死，中国人觉得先签了再说，有问题再改。安娜会跟中方解释：这不是不信任，是他们的法律环境决定的，改不了。有次一个东北的农业公司和俄方谈大豆进口，酒会上双方喝嗨了开始称兄道弟，中方以为合作稳了。安娜提醒：俄罗斯人酒桌上说的话，第二天可能不认。明天让他们带公章来酒店签意向书。果然，俄方第二天清醒后对价格有异议，但因为签了意向书，至少保住了继续谈的基础。

客户评价

某农业公司总经理：安娜不是普通的陪同，她是我们和俄方之间的翻译官加调解员加情报员。没有她，那笔大豆生意可能就黄在酒桌上了。

中俄商务酒会陪同，找安娜。北京及周边优先，外地需提前一周预约。